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顺丰急:降价“促销” 负债数百亿变化

顺丰急:降价“促销” 负债数百亿变化

本文摘要:制作|子弹金融作者|许云编辑|这两年顺丰一直有点急。2019年12月9日,顺丰控股发行了金额为58亿元的可转换债券,正式挂牌营业。 第二天,顺丰控股的控股股东明德控股出售了其全部可转换债券。在急于套现的同时,顺丰另一面的急躁也是有目共睹的:急于扩张,不惜欠下数百亿美元;急于拥抱电商,降价接单。 急躁的背后是快递业的激烈竞争。格式正在改写,朋友们对私人“快递哥”的宝座虎视眈眈,顺丰不得不回应。王伟的妥协2017年6月,一向低调神秘的顺丰快递负责人王伟现身“粤港澳大湾区论坛”。

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制作|子弹金融作者|许云编辑|这两年顺丰一直有点急。2019年12月9日,顺丰控股发行了金额为58亿元的可转换债券,正式挂牌营业。

第二天,顺丰控股的控股股东明德控股出售了其全部可转换债券。在急于套现的同时,顺丰另一面的急躁也是有目共睹的:急于扩张,不惜欠下数百亿美元;急于拥抱电商,降价接单。

急躁的背后是快递业的激烈竞争。格式正在改写,朋友们对私人“快递哥”的宝座虎视眈眈,顺丰不得不回应。王伟的妥协2017年6月,一向低调神秘的顺丰快递负责人王伟现身“粤港澳大湾区论坛”。

当时他带着倔强的笑容说:“我低调的牌坊真的没了。”这不是他的第一次妥协。在此之前的2月份,在“三通一达”(中通、申通、童渊、大云)相继上市之后,曾经直言“不要上市”的顺丰,妥协了资本市场,甚至没有耐心排队IPO,通过太丁新材料的借壳直接在深交所上市,神秘的面纱也揭开了。久而久之,随着顺丰的不断壮大,这种妥协还在继续。

2019年5月,顺丰向疏远的电商快递市场抛出橄榄枝,推出特价等新产品。诚然,优待是有条件的。据顺丰客服介绍,这是公司针对各大电商客户推出的经济产品。到货的及时性和规模产品略有不同。

现在只有电商客户有,价格也不算太差。图片/顺丰快递,官网和北京的顺丰快递,说特价商品价格会自制,但是每天至少保证500件快递。此外,北京某日化电商公司的一名物流工作人员告诉子弹金融,他们与大云、白石等快递公司互帮互助时都有优惠价格,但对发货数量没有特殊要求。可见顺丰快递还是强势的,虽然已经和电子元器件降价妥协了。

电子商务一直是“通达部”的大本营。专注中高端市场的顺丰快递为什么降价进入?2019年11月15日,在顺丰控股可转债网上路演活动中,有网友质疑特别优惠业务是否针对“四环”竞争战略,顺丰控股副总经理、董事会秘书甘玲没有正面回应。据外界分析,顺丰控股2018年业绩下滑、市场份额下滑、业务增速下滑是顺丰选择切入电商市场的原因。2018年,顺丰控股归属于上市公司股东的净利润同比下降4.57%,至45.56亿元,几乎被中通满足;非净利润34.84亿元,同比下降5.92%。

同时,顺丰的业务量增速略弱。国家邮政局数据显示,2018年全国快递业务量507.1亿件,同比增长26.6%。2018年,顺丰的业务量为38.69亿件,同比增长26.77%,几乎与更广阔的市场同步,明显落后于“三通一达”。

更尴尬的是,2019年2月我国快递服务企业业务量同比增长38.7%时,顺丰控股的业务量逆势下滑16.85%。随着“通达部”奋力抢占市场,顺丰控股的市场份额被明显挤出。

根据工业证券研究报告,顺丰的市场份额从2014年的11.5%下降到2019年Q1的8.1%,落后于通达企业。图片/工业证券研究报告王伟的妥协确实取得了一定的效果。

电商优惠产品推出后,顺丰6月份业务量同比增长15%以上,7月份同比增长20%,8月份同比增长30%,10月份同比增长近50%。与此同时,顺丰的单票收入从6月份开始呈现负增长,10月份同比下降16%以上,至20.51元。

此外,每月收入 “中国快递物流向数字化发展是必然趋势,快递流量离不开电子商务主渠道是客观事实。顺丰一直坚持高品质的定位,不做便宜的电商配件,使得顺丰在电商配件中的比重很小。如果继续远离电商,SF将失去电商物流带来的场景数据金矿,失去其在数字物流中的渠道影响力。

”中国物流学会特约研究员杨大庆分析子弹金融。在快递行业蓬勃发展的年代,顺丰瞄准中高端,对直投模式下的服务进行强有力的控制,赢得了很高的声誉,从而打造出了自己有别于其他快递公司的护城河。如今,顺丰急于拥抱低迷的市场,而其他快递公司则试图突破顺丰“快”、“准时”、“安静”的护城河。

童渊快递母公司童渊小龙集团推出“无极快递”服务高端客户;京东物流推出了私企,也定位了优质快递;中通推出高端市场品牌“兴联老龄配件”;大云快递推出注重时效性的高端产品“大云快递”.高端市场成为快递行业的“兵家必争之地”。根据国家邮政局的数据,2018年中国快递业务收入为6038.4亿元,预计2019年将超过7000亿元。从这个角度来看,快递市场的整体规模并不是特别大,高端零部件市场越来越窄。

当高端市场只有SF一家的时候,活得很好。但是现在朋友商人纷纷入市,吃的人太多,不是这样的。

当狼盯上高端市场时,顺丰不得不做出改变。顺丰快递在拥抱下沉市场的同时,在buy buy进行了大采购,并在快递、冷链、医药、城市、国际、供应链等新领域对城市进行了攻击,以进入更大的市场。图/顺丰官方网站顺丰已经将自己定位为综合快递物流服务商。相对于快递市场,物流市场明显越来越大。

根据中国物流与采购互助协会的数据,2018年社会物流利用总量为13.3万亿元。顺丰控股2019年半年度报告显示,2019年上半年,其新增业务收入占比23.66%,成为公司业务增长的重要推动力。新老业务同时发展,顺丰快递一扫2018年的不如意。

顺丰控股2019年第三季度报告显示,1-9月,顺丰控股收到787.7亿元,同比增长20.37%;上市公司股东应占净利润43.12亿元,同比增长44.7%7%。第三季度,顺丰控股实现营收286.95亿元,同比增长25.36%;归属于上市公司股东的净利润12.1亿元,同比增加57.47%。

从财报数据来看,顺丰的这份结果单或许可以让不少投资人乐开怀。不外,这并不代表顺丰可以“高枕无忧”。顺丰的烦恼业绩、业务量、新业务都有了,但顺丰有了新的“烦恼”。

并购新业务要花钱,新业务市场辽阔,顺丰作为“新人”要去抢市场,实现规模化效应,就意味着需要投入大量时间、精神、款项。直营模式的顺丰控股,相较于接纳加盟模式的“通达系”而言,更偏重资产运营,资金压力本就不小,新业务后续投入加大,其资金压力更大。停止2019年第三季度末,顺丰控股钱币资金112.52亿元,较2018年尾淘汰30.25%。欠债合计436.58亿元,比2018年尾的347.01亿元增加89.57亿元。

总资产836.1亿元,按此盘算,顺丰控股资产欠债率到达52.22%,远远凌驾“三通一达”。不外,在杨达卿看来,比起FedEx(联邦快递)等充实运用金融杠杆的国际巨头,顺丰欠债率处于宁静可控空间。“新一轮物流竞争,科技麋集型和人才麋集型背后是资金麋集型。

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包罗顺丰、中通等需要掌握宁静线内运用金融杠杠,借力搏大。”杨达卿对「子弹财经」表现。另一方面,激增的单量又对顺丰的运力和服务发出更多挑战。曾经,顺丰是“快”的象征,但现在有纷歧样的声音开始泛起。

2019年“双11”期间,社交媒体上就有关于“‘双11’最慢的是顺丰快递”的质疑声。对此甘玲回应称,“‘双11’当天,我公司保证了24小时内揽收率高达80%,通过极效前置,我们可以在全国7个都会做到下单后2小时到达。另外,公司也充实使用快递柜完善了最后一公里服务。

”但大量涌入的电商件真的没有影响顺丰的运力吗?幸亏,顺丰又新借到了58亿元可转债。这其中15.2亿元将用于飞机购置及航材购置维修项目,14.9亿元用于智慧物流信息系统建设项目,10亿元用于速运设备自动化升级项目,5.9亿元用于陆路运力提升项目,另外12亿元则用来归还银行贷款。可以看出,提升运力仍然是顺丰的重中之重。

顺丰控股可转债保荐代表人、华泰团结证券投资银行部副总裁龙伟表现:“本次飞机购置项目包罗引进4架飞机,运力可以适当增加。”不外,顺丰曾经的高端市场和中低端市场自己就是物流的两个赛道,双方都要吃,还要开展新业务,意味着顺丰要同时应对品牌和高成本的打击,压力不小。

结语曾经,有人将中国快递江湖一分为二:一种是“顺丰”,一种是“其他”。在已往,这种分类法粗暴但形象。现在这种说法可能快要过时。

经由多年鏖战,快递江湖已经不是谁人江湖,“顺丰”和“其他”快递的差距在不停缩小。在京东、“通达系”等友商围剿下,顺丰曾经的护城河正在被打破,而顺丰自己也急着从城里突围。

杨达卿分析认为:随着中国消费升级生长,也带来了物流服务的升级需求,电商物流市场召唤高品质的快递。有较好品牌口碑、直营化网络及海内最大规模货运机队的顺丰,2019年全面发力电商件,通过价钱竞争计谋进入电商件市场,相对更容易获客,也会加剧电商快递市场的竞争。“顺丰踏入‘通达系’恒久据守的市场,也在一定水平上会刺激‘通达系’强化服务品质竞争。”他对「子弹财经」说。

中国的快递江湖,注定另有恶仗要打。文中题图来自:图虫创意,已授权;部门配图来自:摄图网,基于VRF授权。


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